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店长聊广州龟展:看得是江湖,看得是寂寞

龟罗纪公园 2020-11-13 06:54:24
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HAPPINESS NEVER DIES OUT


真的猛士,敢于跟着Toby店长一起颠覆周围龟友的心情~

广州国际两爬展转眼已经过去一周多了,店长纵跨祖国两千公里有幸到现场考察。这次千里之行寄托着许多北方龟友对于南方神秘国度的美好向往,伴随着了解行业现状的宏达使命感。
经常被农广天地洗礼的店长带着对这个行业的基本认识来到了高大上的琶洲会展中心,现场的很多情况仍然轰炸了我的价值体系。
各位龟友准备好心情,这次我们要讨论点犀利的话题~
1
“国际”展?
20分钟的规模

作为本次龟展主办方的会展公司实力并不强劲,来到现场的商家数量有限。如果作为地方性展览,场面可观;但作为国际展览,这种规模和宣传相比便差强人意。
如果新手采用走马观花的浏览方式,20分钟就可以轻松看完龟展。
当然,如果静下心来每家都好好切磋,还是能够花费很久的。但是,国外的商家并没有在龟展区出现,至少在我逡巡徘徊了那么久之后都没有发现。我准备的英语交流内容纯属自作多情。


“金银龟”的残次版本,人类智慧无穷
2
商家诚意并不大
满满的诚意呢?
很多商家的展位布置极其简陋。
有多简陋?挂个牌子完全不布置的都有。
某知名商家只带金钱龟模型(两千公里你让我们看模型?我不知道模型是啥样?)这是个态度问题,赤裸裸地反应出根本就没有重视。
展览的容器有的非常粗糙,既然可以不装修,容器就更无所谓了。而且基本没有名签,没有介绍,顾客体验极差。
我在现场帮同来的朋友义务解说……整个一导游。
不过万事没绝对,也有诚意满满的命脉展区等。

营销模式非常好的国产品牌
(在现场也有幸结识了命脉BOSS应总)

白化巴西龟,收到人们喜爱。人类也有白化版本,会遭到周围人的歧视
3
龟展の冲击
愚蠢的人类,轰炸你们的价值观
很多龟友在经历了龟展或者间接地看了龟展之后都会有一种价值观被轰炸的感觉。
已经被炸无数次的我仍然能够在这次龟展上获得被轰炸的刺激。我也经常回到店里用这些东西去轰炸本来淳朴善良的龟友,让他们感受到原来养龟的水这么深——好江湖啊!
玩笑归玩笑,现场各种天价龟分分钟挑战你的认知:1万8一斤的黄缘,3万块的金银龟,12万的木雕水龟,168万的黑颈龟,非卖品的火焰龟(少年不要问价)……在这里,一般龟友会感觉钱都是纸,土豪的钱也是纸。
很多刚接触的龟友连品种都认不明白的,一下子满眼都是带“万”字的龟,仿佛掉到古董市场里的感觉,那种酷炫那种刺激,宝宝心里有多苦,多想回家摸着自己的小草龟压压惊。
作为一个厌恶江湖气息多年的老龟友,面对这种源自上个世纪的原始落后的营销方法,觉得转型的必要性迫在眉睫。


大花钻纹龟,进口龟苗饲养长大
只要判断力正常的人都能看出,现场的观众的主体是看热闹的玩家,是年轻的散户,绝不是养殖户和分销商成群结队逛龟展。
也就是说,龟展实际谁在看?
——观赏龟玩家
那么问题来了,
展会现场除了活体之外,其他配套的周边产品是怎么设计的呢?看看下面这些代表性的词:
“龟鳖疾病防治手册”
“龟鳖三烂停”
“某某型恒温孵化柜”
“种龟护理”
“养殖合作社”
“协会”
……
一股中央七套农业致富节目的气息滚滚而来。
这些信息虽然不是全部,但是占了压倒性优势。让“宠物用品”和“商品龟粮”这样的字眼都得靠边站。
对于绝大多数观赏龟玩家来说,这简直就是对追求个性的时代中产阶级娱乐方式的一种亵渎。虽然店长仍然是穷困的阶层,但是依然要站起来为高大上的观赏龟娱乐产业高呼:“三烂停是哪个兽药厂的?给我来一麻袋给领导送礼~”

斑点池龟(哈密顿)酷炫的外表
4
总结
事实总是残酷的
本次展会可以概括成这样:
一个实力并不雄厚的会展公司努力完成一项业务。
一些大规模养殖户和生产合作社借此机会发展分销商或者新入的养殖户,典型的B2B模式。(同时用非常原始的方式炒作一下龟的价格。)
周边产品服务商希望更好地为各地养殖户提供服务。
小型个体商家摆摊卖点东西。
屈指可数的几个商家针对观赏龟市场。
作为观众主体的散户玩家其实最不受待见,哪凉快哪呆着去,爱看不看,龟名字都认不出来,还指望你一年能批发人家上百斤龟苗?寥寥20分钟,看得是一个寂寞。

所以,整个展会其实是一个以“龟”为主题的大杂烩,唱主导的仍然是养殖业,也是各大品牌做PR的机会。大部分散户玩家都是过去凑热闹的。零售小商家趁机卖点货。

有诚意商家的金钱龟(三线闭壳龟)
5
一些思考
这里才是精华
1

龟鳖养殖属于第一产业,也就是“农林牧副渔”。家里有池塘养青虾,有猪圈养猪,本质上和养龟无区别。种畜管理,选育繁殖,病害防疫,快速出栏,转化经济效益,发家致富,走上人生巅峰!

观赏龟产业属于第三产业,娱乐产业。以活体龟作为载体使用户获得特殊快乐的体验性经济。而不是通过吃龟肉、中药、喝龟汤获得收益的消费型经济。

许多商家根本没搞清楚市场定位。
玩家自己也应多自重,不要老去搜索养殖界面轰炸自己的中产阶级世界观。

已经发色的火焰龟
2

传统的规模养殖业B2B营销的黄金时代已经过去,终端消耗远远落后于产出,当年甲鱼养殖导致产能过剩的情况迟早出现。面对消费升级的当下市场,观赏龟用户正在崛起,带有文化诉求的体验性经济将成为主导,为了把控这些客户,必须采用B2C模式。而传统养殖行业的人才素质短板在此将暴露无遗,路径依赖将使得他们在此次市场升级转型中被淘汰。品牌将会崛起,牢牢把控终端的企业才有资格整合上游资源。
(看完这段话,是不是感觉下次来龟罗纪店里逼格都提高了)

下山的大头草龟

展会上仅有的一家合法经营的陆龟商
3
 
借龟展说两句题外话,
做事情要有格局,格局多大,走得就多远。
中国匠人的格局是彼此保密技艺,宁可失传都不共享;西方匠人的格局是写成书,拿来教课赚钱。哪个能为社会创造更多价值,不言自明。

很多商家,带着这种中国匠人的江湖气。总结了各种保密的所谓“江湖经验”。
这些看似玄虚的经验,在自然科学、现代医学面前都是很显白的东西罢了。
我个人是极讨厌这种江湖气的。
所以我的愿望是,龟罗纪到何时都不能有江湖气。
无论企业大小,都要讲规则、模式和格局。这样才能发展,发展才能不走样。
龟罗纪应该是站在龟友这一边的,要拥有一种格局去让大家接纳,这也算是做到了不忘初心。

本次展会认识了很多新朋友,有在同一条路上奋斗着的同仁和天南地北的龟友,希望有时间来龟罗纪坐坐。


明天给大家看广州动物园爬行馆动物们的悲惨生活,记得来凑热闹~


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